Умные рекламные кампании — это автоматизированный инструмент, который помогает малому и среднему бизнесу эффективно запускать рекламу и достигать маркетинговых целей. Они используют машинное обучение для оптимизации таргетинга, ставок, самих объявлений и других параметров в реальном времени.
Однако недостаточно просто запустить умную кампанию и забыть о ней. Важно постоянно анализировать результаты рекламных кампаний. Зачем и как? Сейчас во всем разберемся.
Как анализ умных кампаний Google поможет в продвижении бренда?
Такой подход может существенно улучшить результаты маркетинговых кампаний, и вот почему:
- Анализируя данные по кликам, показам, CTR и конверсиям, Вы поймете, какие кампании, группы объявлений и ключевые слова приносят максимальную отдачу на каждую вложенную гривну.
- Умные кампании фокусируются на поиске наиболее релевантной аудитории для Вашего бизнеса. Анализ демографических данных, интересов, поведения пользователей, устройств и местоположений, с которых идут клики и конверсии, даст более четкий портрет Вашего целевого клиента.
- Отслеживая поведенческие факторы по кампаниям (глубину просмотра, время на сайте, показатель отказов), Вы увидите, какие объявления и ключевые слова не просто приводят посетителей, а привлекают действительно заинтересованных потенциальных клиентов.
- Анализируя пути пользователей по сайту, Вы поймете, на каких этапах воронки продаж они «отваливаются» и не доходят до конверсии. Возможно, какие-то страницы слишком долго загружаются, неудобны на мобильных или не дают достаточно информации для принятия решения.
- Подключив к Google Ads передачу данных о продажах (через сервисы аналитики или API), Вы сможете видеть, какой реальный доход принесла каждая конкретная кампания, группа объявлений и ключевое слово.
Как анализировать умные торговые кампании?
Зайдите в Google Ads, выберите нужную торговую кампанию и период (неделя, месяц, квартал). Посмотрите на ключевые метрики ― клики, показы, CTR, средняя цена за клик, расходы, количество конверсий и цену за конверсию.
В меню слева выберите «Продукты» под нужной торговой кампанией. Отсортируйте таблицу по кликам, чтобы увидеть товары, которые привлекают больше всего трафика. Затем отсортируйте по конверсиям и доходу, чтобы найти продукты, которые приносят реальные продажи и выручку.
Здесь также можно добавить столбцы с атрибутами товаров из Вашего фида. Группируйте товары по категориям, брендам, ценовым диапазонам и сравнивайте эффективность сегментов. Это поможет найти точки роста.
В отчете «Места размещения» посмотрите, где именно показываются Ваши торговые объявления — на поиске Google, на сайтах партнеров, в Google Картах и т.д.
В отличие от обычных кампаний, в торговых нельзя выбирать ключевые слова — Google сам подбирает релевантные запросы из Вашего фида. Но в отчете «Поисковые запросы» можно увидеть, по каким фразам на самом деле показываются Ваши объявления.
Если в результате Вы увидите, что торговые кампании работают не так, как Вы того хотели, будет не плохо пройтись по основным настройкам. Для этого можно использовать подробный гайд по работе с торговыми кампаниями по ссылке.
